Ya son unos cuantos los lectores que leen este blog de manera habitual. Seguramente, todos ustedes ya van conociendo lo que pienso acerca del marketing inmobiliario y la línea que deben seguir para vender más y hacer crecer a sus empresas.

Principalmente me he centrado en tres aspectos que creo que son fundamentales:

• Presencia en Internet a través de nuevos medios y blogs

• La creación de asociaciones (inmobiliarias y promotoras)

• Sistemas eficaces de captación de propiedades y captaciones en exclusiva

En los próximos posts iré profundizando en cada tema para ir explicándoles las estrategias y darles consejos prácticos que os serán de ayuda para implantar en sus negocios.

Sin embargo, su contribución también es vital. Si tienen alguna idea que quieran comentarme, estoy a su disposición para aclarar cualquier consulta o duda que tengan. Incluso, si quieren que escriba acerca de un tema en concreto o si quieren contribuir de alguna manera en Inmosfera, pueden hacerlo a través de este formulario de contacto.

Foto: Charlie Wild

Todo el mundo sabe que estamos en una crisis financiera a nivel mundial. Lo notamos en el bolsillo. ¿Pero realmente conocemos los motivos de la crisis y su origen?

Mi amigo Martín, me ha pasado un artículo muy interesante que lo explica todo.

AVISO: Es un poco largo pero si estas interesado vale la pena que lo leas todo ya que incluso te explica un poco al final las soluciones a la crisis y como nos afecta a todos.

Leer el artículo: Explicación de la crisis financiera que nos azota.

El pasado miércoles 30 de abril tuvimos el primer Beers Bricks & Blogs. Fue el primer encuentro de bloggers inmobiliarios donde asistieron Jorge de El Alpende, Fran Díaz de Propietario de terrenos, Marcos de 4dtres y yo.

Fran ya ha escrito un interesante resumen del encuentro donde hablamos de cosas muy interesantes y divertidas.

Aquí pongo las dos fotos que nos hicimos en toda la noche, el resto del tiempo estuvimos hablando de cosas muy interesantes y echando unas partidas al futbolín.

Yo, Jorge de El Alpende, Marcos de 4dtres, Fran Díaz de Propietario de terrenos

El gato del Alpende: Jorge es un maestro portero en esto del futbolín.

Después de algunos retoques importantes, ya tengo un nuevo diseño del blog. Aquí se puede ver una pequeña imagen de la versión 1.0 del blog que hemos dejado atrás.

Este nuevo diseño me gusta mucho ya que es muy sencillo, muy fácil de navegar y leer; y respeta el diseño antiguo del blog para que los lectores no se pierdan.

He incorporado algunas características nuevas como son los posts relacionados al final de cada post, los comentarios más recientes en la barra lateral; la posibilidad de suscribirte a los comentarios para que lleguen a tu email y un formulario de contacto.

Si se me ha escapado algo o queréis ver algo más incorporado, comenten por favor.

Uno de los mejores consejos que puedo dar a día de hoy es que crees un blog.

Si estas leyendo esto, entonces ya sabes algo del tema de internet y como funcionan los blogs. Seguramente los lees y ves cosas interesantes. Te han servido para estar a la última en noticias y sobre todo para aprender cosas interesantes y formarte como profesional.

Pero seguramente no se te ha pasado por la cabeza crear un blog y escribir en la blogosfera. Igual no ves como te puede ayudar y como sacarle rentabilidad.

Para un agente inmobiliario, tener un blog tiene muchas ventajas:

1. Conviértete en un experto en tu zona.

Al escribir acerca de un tema o una zona en concreto te conviertes en un referente con el paso del tiempo. Si en tu blog incluyes información útil para compradores y propietarios como por ejemplo, los precios medios por zonas, los colegios, eventos de interés y noticias interesantes, la gente comenzará a seguirte y leerte para que les sigas informando. Con el paso del tiempo ganarás credibilidad y serás un experto en tu zona.

2. Capta nuevos clientes

Internet y los blogs permiten contactar y relacionarse con otras personas muy fácilmente. Si estas presente en internet con una página web y con un blog, estas al alcance de tus futuros clientes y ellos lo están de ti. Es un lugar idóneo para iniciar un primer contacto y poder fidelizar a tus clientes. Si los lectores de tu blog ven que conoces muy bien la zona y les proporcionas información útil, no dudarán en ponerse en contacto contigo en vez de acudir a esa inmobiliaria de la esquina de su casa.

3.Mejora la posición de tu web en Google.

Un secreto que poca gente conoce es que Google posiciona tu web en sus buscadores en base al contenido y la calidad. Si trabajas en la ciudad de Málaga y quieres aparecer en las primeras posiciones de Google cuando alguien busque “inmobiliaria en Málaga”, “pisos en Málaga” o “comprar viviendas en Málaga”, entonces tienes que incluir mucho contenido (propiedades, artículos, noticias, datos de interés, que contengan todas esas palabras clave. Así de simple. Así de fácil. Y lo mejor de todo es que esta técnica es gratis.

4. Tu página web ya no es suficiente.

Hace muy pocos años, una inmobiliaria con página web era algo muy novedoso y poco frecuente. Hoy en día si no tienes página web eres un bicho raro. Todo el mundo la tiene y ya no llama la atención. Ahora mismo una web inmobiliaria sirve solamente como un escaparate de tu producto, sin la posibilidad de interactuar y comunicarte con tu cliente. Sin embargo, con un blog tienes la posibilidad de darte a conocer, conocer a tus futuros clientes y comunicarte de manera fácil y poco agresiva. Tu blog será un catalizador de comunicación y algo novedoso con el que puedes conseguir nuevos clientes.

5. Conoce a gente del sector.

Otra gran ventaja de tener un blog es que conocerás a más gente relacionada con tu sector y que comparten los mismos intereses e inquietudes. Es una gran fuente de información donde podrás hacer contactos, colaborar, aprender mucho y hacer nuevos amigos.

6. Un medio gratuito para publicar tus propiedades

Además de incluir tus propiedades en tu página web, con un blog puedes entrar en mucha más detalle. Si tienes una promoción o propiedad interesante que se merece un artículo o reportaje extenso, el blog es el medio ideal para difundirlo. Además haciendo esto ganarás puntos para posicionar mejor tu página en los buscadores de Google.

7. Venderás más.

Con un blog tus ventas aumentarán. Imagina a tu blog como un comercial virtual que esta trabajando constantemente en internet captando propiedades, proporcionando información a posibles compradores, vendiendo tus servicios.

El único secreto del blog es dedicarle el tiempo y el esfuerzo necesarios para que comience a dar resultados.

El sábado tuve una entrevista en Radio El Día, una radio local de Tenerife. (Quiero dar las gracias a Manuel Torres de Hogarfeliz.es por la gestión y la oportunidad.)

Fue una entrevista donde el locutor pedía mi opinión acerca de la crisis del sector y las últimas noticias aparecidas en los medios.

Ya se ha hablado del trato injusto que esta recibiendo el sector por parte de los medios de comunicación. Lo que esta claro es que los medios han contribuido a asustar a la gente a base de titulares que llaman la atención.

Hoy hemos cambiado el diseño del blog. Si han tenido problemas para ver el blog hoy, pido disculpas. He pasado a usar la aplicación wordpress.org con la que tengo más control sobre el blog y su contenido.

El diseño no es definitivo e iré introduciendo algunos cambios y mejoras así que estoy abierto a sugerencias y recomendaciones. ¿Hay algo que no soportas del blog? ¿Quieres que la fuente sea más grande? ¿Te interesa añadir algo? Sus comentarios son muy importantes para mí.

Quiero felicitar a Delaweb. Son mis informáticos y han trabajado muy duro para realizar la importación del blog.

Este es el post número 100 de Inmosfera. Casualmente coincide también con el primer aniversario de este blog.

Quería agradecer a todos los lectores y colaboradores que lo han enriquecido con tantos comentarios, sugerencias y anécdotas. Mi única aspiración con este blog es seguir mejorando la calidad del contenido e intentar convertirlo en un nexo para todos los interesados en el sector inmobiliario y el marketing.

Han sido muchas satisfacciones las que me ha dado este blog y la oportunidad de conocer a mucha gente y amigos que comparten las mismas pasiones que yo.

¡Muchas gracias a todos!

Fran Díaz de Propietarios de Terrenos ha respondido a mi post: El eterno enfrentamiento entre el vendedor y el agente inmobiliario.

Podéis leer lo que escribió en su blog aquí.

Aquí teneis mi contestación:

Estoy totalmente de acuerdo en lo que expones ya que tu planteamiento es perfectamente válido.

Evidentemente, una agencia inmobiliaria esta para prestar sus servicios única y exclusivamente a clientes que demandan esos servicios. Existen muchas pero muchísimas personas (como es tu caso) que no necesitan la asistencia de un agente inmobiliario ni para comprar ni vender su propiedad.

No niego que existan agentes inmobiliarios agresivos que dan sus servicios “a diestro, siniestro, indiscriminada, cara y tácitamente a todo lo que se mueva o respire.”- tal y como comentas en el post, pero esto no es lo normal. Ya he escrito anteriormente casos insólitos donde me he quedado perplejo ante las prácticas abusivas de algunos agentes y soy el primero en denunciarlo.

Lo que es muy fácil de hacer es criticar sin conocimiento y juzgar a todos por igual. Como a Ronaldinho le gusta la fiesta entonces- ¿todos los futbolistas son unos fiesteros y unos sinvergüenzas? Evidentemente no es así pero es muy fácil criticar. Todo el mundo tiene un familiar, un amigo y el vecino del 2º izquierda que ha sido engañado y maltratado por la inmobiliaria de la esquina.

A estas alturas más de uno se esta preguntando- ¿donde están todos estos profesionales de verdad? Pues existen y son todas aquellas personas que realmente les apasiona el mundo inmobiliario y el poder relacionarse con otras personas y solucionarles sus problemas de vivienda. Para ellos la integridad y la honestidad prima por encima de cualquier porcentaje de comisión y son conscientes de que la formula del éxito es trabajar bien para ser recomendados y obtener más posibilidades de negocio. Normalmente este tipo de profesionales lleva unos cuantos años en el sector y prefiere no hacer mucho ruido ya que es consciente de lo único importante es que sus clientes estén contentos y consigan lo que quieren- nada más.

El gran problema que he señalado es que estos “profesionales de verdad” han cometido un error. Ese error del que hablo en este post, es que no saben venderse a si mismas. Han sido incapaces de diferenciarse de todas aquellas agencias que son abusivas, agresivas y estafadoras.

Para la mayoría de las personas, todas las inmobiliarias hacen el mismo trabajo, desarrollan las mimas gestiones y creen que da igual trabajar con una que con otra. No existen diferencias.

Evidentemente no es así. Existen buenos abogados y malos abogados; buenos hospitales y malos hospitales; buenas personas y malas personas. ¿Por qué iba a ser diferente en el sector inmobiliario?

Acerca de la limpieza del sector. Pienso que en España se esta cometiendo un gravísimo error al no regular el sector y permitir que cualquiera pueda intermediar en una operación inmobiliaria. ¡En este país se exige más para trabajar en una frutería que en una agencia inmobiliaria! Eso no puede ser así y el gobierno tiene que arreglarlo.

Tal y como dices, cuando vuelvan los millones volverán las malas hierbas, y tienes razón. El hombre es el único animal que tropieza dos veces en la misma piedra.

Ayer recibí este comentario de Félix en respuesta al post: Hoy por hoy existen dos tipos de inmobiliarias.

No tiene desperdicio:

Mi modesta opinión como VENDEDOR, es que debe continuar la existencia de la figura del agente inmobiliario, yo estaría encantado de que después de año y medio que llevo con mi casa en venta, alguno de vosotros me hubiera ayudado a venderla, pero no ha sido así y no se trata de un fracaso comercial por una sobrevaloración del inmueble. Actualmente estamos en 60.000 € por debajo del primer precio y 40.000 € por debajo del precio de tasación, la zona es muy buena, el piso es perfecto, etc. Esto para mi solo significa que aparte de que os seguís rascando los bolsillos u otras cosas, los compradores no tienen confianza en apostar por un precio que posiblemente en unos años tenga una tendencia a la baja de alrededor de un 15% como afirman los enteraos del negocio. Y si a esto añadimos la comisión de entre un 4% a un 6% que deben incrementar por la dudosa ayuda que prestáis, yo sinceramente en el caso de ser un comprador me plantearía o bien esperar si no tengo prisa para ver como evoluciona el mercado o bien si tengo prisa intentar contactar con alguien como yo (de particular a particular) para conseguir un precio adecuado (actualmente mi precio solo amortizaría la hipoteca, no hay beneficios) sin tener que pagar incrementos a terceros, con la comisión que os lleváis, algunos pagan los gastos de la notaría. En fin: espabilando que es gerundio.

Posiblemente a nuestro amigo Félix, las inmobiliarias con las que ha contactado, le hayan hecho un trabajo pésimo a la hora de no vender su piso.

Sin embargo, también hay muchos agentes inmobiliarios que al oír este tipo de historias miran para otro lado y dicen que eso es lo que pasa por no trabajar con profesionales de verdad.

Afortunadamente, la crisis del sector se va a encargar de limpiar la huerta de malas hierbas. Ese es el aspecto positivo del desplome del sector.

Para los auténticos profesionales que sobreviviréis: también estáis cometiendo un gran error- el no saber diferenciarse de las demás inmobiliarias.